很多朋友在選貨的時(shí)候，尤其是新手選貨只看第一感覺，覺得好看就會(huì)選貨，只看外形，不好看或者不符合自己喜好的就完全不會(huì)選，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者會(huì)知道，款式好看不代表好賣，那么在選貨的時(shí)候，除了款式還要看什么？

1.     預(yù)算

很多新手在選貨的時(shí)候，只憑第一感覺，喜歡就選，不考慮價(jià)位也不考慮自己的預(yù)算，結(jié)果就是預(yù)算超支。我們遇到過很多朋友，開始只打算十多萬商品，結(jié)果選了二十多萬，這時(shí)候要么在其他方面節(jié)省開支，要么就要增加預(yù)算。貨選多了以后，除了預(yù)算增加，還加增加庫存壓力，如果實(shí)現(xiàn)沒有安排倉庫，甚至?xí)媾R無處碼貨的尷尬。

2.     定位

門店出售哪些商品，這要根據(jù)消費(fèi)者的偏好來決定，你的商品出售歸根到底，還是需要消費(fèi)者購買才行，要是消費(fèi)者不接受，你的商品就賣不掉。所以我們需要根據(jù)自己門店的定位，來選擇消費(fèi)層級(jí)，然后根據(jù)這個(gè)層級(jí)內(nèi)消費(fèi)者的需求來決定進(jìn)貨的款式、風(fēng)格。

3.     潮流

每一年在服飾方面，潮流時(shí)尚都是不同的，每個(gè)季度流行的花紋和顏色不同，所以再挑選進(jìn)貨的時(shí)候，要提前預(yù)判下個(gè)季度的潮流風(fēng)格，然而根據(jù)這個(gè)潮流方向決定選擇哪些商品。只有抓住了消費(fèi)者的偏好，才能讓門店的商品大賣特賣。

4.     實(shí)用

消費(fèi)者在選擇商品的時(shí)候，不是只會(huì)看待外形，還會(huì)看重實(shí)用性，比如這款鞋有哪些功能，它的彈跳性，材質(zhì)和柔軟度等，這些功能都是商品的賣點(diǎn)。而現(xiàn)在的顧客越來越看重商品本身的使用，這些實(shí)用功能都會(huì)成功商品的賣點(diǎn)，在顧客進(jìn)店的時(shí)候，導(dǎo)購也可以通過這些賣點(diǎn)來推薦。

5.     碼號(hào)

對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者來說，選貨的時(shí)候不僅要款式好賣，還有碼好齊全，款式好，但是碼號(hào)不齊，都是大小碼，那么消費(fèi)者選好了款式，你缺乏沒有合適的碼號(hào)，顧客想買也不行。所以選貨還要注意你看上的款式，是否碼號(hào)齊全。