很多朋友開店都意識到了會員的重要性，會員老顧客可以給店鋪一個(gè)穩(wěn)定的購買來源，哪怕在淡季生意不好的情況下，會員也能提供穩(wěn)定的購買機(jī)會，那么實(shí)體店怎么才能積累足夠的會員呢？今天我們就跟大家一起聊一聊：

1. 老顧客登記

首先是在你店鋪內(nèi)購買的所有顧客，都可以免費(fèi)得到一張會員卡，可以免費(fèi)登記為你的店鋪會員，會員需要有吸引力，這樣才能吸引更多人群關(guān)注并且加入。比如會員每個(gè)月可以領(lǐng)取一份禮物，鞋服行業(yè)還能免費(fèi)提供產(chǎn)品保養(yǎng)和清潔服務(wù)。我們需要把店內(nèi)每一位老顧客登記在冊，逢年過節(jié)都可以發(fā)送短信問候，還有提供各種無門檻優(yōu)惠券，吸引他們再次復(fù)購。

2. 顧客轉(zhuǎn)介紹

會員的積累不是一朝一夕，我們不僅需要轉(zhuǎn)換老顧客，還可以吸引新顧客參與，因?yàn)闀T自然是多多益善。比如我們開展團(tuán)購活動，單買原價(jià)，三人以上團(tuán)購打七折，這樣的活動可以給老顧客介紹，會吸引老顧客幫你轉(zhuǎn)介紹新顧客前來，而轉(zhuǎn)介紹的顧客，都可以辦理會員卡，給到店鋪內(nèi)各種福利優(yōu)惠。

3. 進(jìn)店領(lǐng)好禮

我們可以把會員卡分為多種等級，沒有消費(fèi)過的顧客，但有消費(fèi)意愿，但因?yàn)楦鞣N原因，比如沒貨，沒碼號等等原因，導(dǎo)致交易流產(chǎn)，在這種情況下，我們可以給消費(fèi)者免費(fèi)辦理會員卡，這些顧客屬于意向顧客，還能免費(fèi)提供幾張無門檻的優(yōu)惠券，期待顧客下次再來光臨，用這種方式，可以減少顧客的流失率。進(jìn)一步的刺激顧客消費(fèi)，提供店鋪成交率。

4. 會員給優(yōu)惠

吸引顧客辦理會員卡只是第一次，會員也要有實(shí)際用途，這樣才能促使顧客自己辦卡，同時(shí)自己自己也有使用會員卡的意愿。會員卡的第一作用就是便宜，按照積分制度，會員卡可以升級，登記越高買東西越便宜。然后積分還能抽獎，每個(gè)月贈送一張無門檻的優(yōu)惠券還有幾張滿減優(yōu)惠券。會員還能每個(gè)月享受一次免費(fèi)的商品保養(yǎng)，店鋪每個(gè)月贈送禮品，會員也能免費(fèi)享受。只有給到會員足夠的優(yōu)惠，他們才會對會員的制度熱衷起來，才會主動辦理會員。