有的朋友留言咨詢我們，為什么貨架返點(diǎn)明明是好事，但大家卻說是騙局？

江西的肖女士在某加盟公司考察，他們說貨架道具八百一平方，但只要合作拿貨兩年就可以返還全部裝修道具費(fèi)用，這不是大好事嗎？為什么大家都說這是套路？

因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩?，想占便宜最后吃虧的一定是自己，耐克、阿迪達(dá)斯專賣店合作的貨架工廠，他們的貨架成本就是兩三百一平米，想現(xiàn)在加盟公司給你七百多一平米，你嫌貴，不想裝修，但是他們說給你返點(diǎn)，拿貨兩年就可以返還全部貨架費(fèi)用。你想一想好像自己賺了，其實(shí)本身就兩三百一平米的事情，為了他的貨架返點(diǎn)，你要付出幾十萬的拿貨費(fèi)用。

他要返還貨架費(fèi)用，不是無條件返還，是有這嚴(yán)格的條件限制，比如一年內(nèi)拿貨二十萬，兩年內(nèi)拿貨四十萬等，要求苛刻，有時(shí)候你看到特價(jià)款拿貨便宜，但是這些款式還不包括在返點(diǎn)任務(wù)內(nèi)。當(dāng)然如果一直只跟一家公司合作，幾十萬拿貨并不難，難就難在當(dāng)你找到拿貨價(jià)格更低的公司，款式更好的公司，你就可能跟別的公司合作，同時(shí)和幾個(gè)供貨商合作時(shí)很常見的事情，因?yàn)楦骷覂r(jià)格不同，款式不同，有的公司供貨快，你著急補(bǔ)貨拿貨非常方便。

所以這樣一來，你就沒法只跟一家供貨商合作，一年幾十萬的拿貨任務(wù)就很難完成，難道到了年底你要一次性拿貨幾十萬嗎？我們拿貨是為了店鋪銷售，是為了賺更多錢，如果單一供貨商款式不好，價(jià)格高，難道你不會找其他供貨商？

再者是想要用貨架返點(diǎn)套牢你的供貨商，他的款式一定很普通，有的連自己倉庫都沒有，就是皮包公司，因?yàn)槟秘浾劭鄣偷墓┴浬?，他的利潤低，想要返點(diǎn)這么多有點(diǎn)為難。而皮包公司可能根本就沒有想過這些問題，他只要收了你的錢，你就別想拿回去，一方面是他的拿貨價(jià)格高，款式差，你持續(xù)拿貨只會虧本，不拿貨就沒有貨架返點(diǎn)。另外是他們公司能不能堅(jiān)持到你貨架返點(diǎn)的時(shí)候都不好說。

所以我們建議是貨架直接找貨架工廠用成本價(jià)拿貨，然后拿貨返點(diǎn)可以跟供貨商直接談，這樣經(jīng)營拿貨更加靈活，不會被套路。