首先跟大家聊一聊貨架道具的成本，耐克、阿迪達(dá)斯專賣店合作的貨架工廠出廠價大概是兩三百一平米，而有的套路公司想在這方面賺錢，就給貨架道具賣到七八百一平米，如果客戶覺得價格高，不愿意，就說我們提供貨架返點，相當(dāng)于貨架不要錢，其實不買貨架，拿貨也是有返點的，所以羊毛出在羊身上，就是想要賺你一個貨架費用。

貨架道具返點要求苛刻，對于很多新手來說不知道其中的彎彎繞繞，因為返點不是到了時間自動給你返還這筆費用，而是需要你完成任務(wù)，比如一年拿貨二十萬，兩年拿貨四十萬等。如果是正常經(jīng)營，難度確實不大，但是新手沒有經(jīng)驗，不知道經(jīng)營的成本和利潤，所以這些公司往往拿貨價格高，當(dāng)你開店以后，會逐漸接觸其他的供貨商，當(dāng)你找到性價比更高的商品，你就會從其他公司拿貨，確保自己的利潤更高，商品款式更好。因此你就很難完成貨架返點需要的拿貨量。羊毛出在羊身上，他返還給你的錢， 一定是從你身上賺的。

還有一個很重要的，你要看這個公司經(jīng)營了多少年，會不會一兩年以后就會倒閉或者搬遷，到時候你想要返還貨架道具，根本就找不到這家公司，很多皮包公司就是這樣，經(jīng)營時間也就一兩年，然后到處說可以返點，其實根本沒有保障。

我們建議新手朋友，最好的辦法就是找耐克、阿迪達(dá)斯專賣店的源頭工廠，用成本價大概兩三百一平米拿貨架道具，這樣一次性需要付出的成本并不高，開店裝修的壓力不大。然后單獨跟公司談拿貨返點，比如二十萬的商品可以返幾個點，這樣算起來，你開店的總成本更低，而且拿貨的成本也會得到壓縮，開店拿貨有了成本優(yōu)勢，你才能壓低價格，在市場更有競爭力，有銷量有利潤。